İkna genellikle güç kullanmaktan daha etkilidir
Zorlayıcı iknanın, önemli davranış ve tutum değişikliğine neden olan sosyal etkileri ifade ettiğini biliyor muydunuz? İster inanın ister inanmayın, kişiler arası etkiler yoluyla ikna ve kontrol taktikleri kullanırlar.
Zorlayıcı ikna teriminin, önemli davranış ve tutum değişikliği üretebilen sosyal etkilere atıfta bulunduğunu biliyor muydunuz? İster inanın ister inanmayın, kişiler arası ve grup etkileri yoluyla zorlayıcı taktikler ve ikna kullanırlar. Bu taktik aynı zamanda beyin yıkama, zihin kontrolü ve psikolojik baskı olarak da bilinir. Bu terimi 1961’de ilk kez ortaya atan kişi, başarılı psikolog ve eski MIT profesörü Edgar Schein’dı.
Daha kesin konuşmak gerekirse, bunu Çin savaş esirlerinin “beyin yıkama” çalışmasıyla bağlantılı olarak ortaya attı. Coercive Persuasion: A Socio-psychological Analysis of the “Brainwashing” of American Civilian Prisoners (Zorlayıcı İkna: Amerikan Sivil Mahkumlarının “Beyin Yıkamasının” Sosyo-psikolojik Analizi) adlı kitabında bundan bahsetti. Schein’e göre beyin yıkamanın özü, zihinsel olarak sağlam bir kişide ideolojik ve davranışsal değişiklikler üretmektir.
İkinci olarak, insan çabasının birçok alanında beyin yıkama unsurlarının var olduğunu belirtiyor. Örneğin, üniversite cemiyetleri, yerleşik dinler, sosyal rehabilitasyon programları, silahlı kuvvetler ve diğer kurumlarda bu görülebilir. Son olarak, beyin yıkamanın yaygın bir kendini kandırma ve aşırı zihinsel çarpıtma gerektiren popüler imajının yanlış olduğunu öne sürüyor.
